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伸縮門廠家招商四步走

發(fā)布日期: 2018-08-20

     今下，中國(guó)伸縮門行業(yè)銷售渠道都以渠道銷售，簽約經(jīng)銷商為主，經(jīng)銷商的規(guī)模、質(zhì)量直接影響到伸縮門廠家的銷量，如何吸引經(jīng)銷商加盟，是當(dāng)下伸縮門廠家重視的一個(gè)問(wèn)題。

     第一步：1、可以通過(guò)前期上門散發(fā)資料的形式，拿到店面老板的名片或者聯(lián)系電話;如果店面老板不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣告牌上有沒(méi)有老板的電話號(hào)碼。3.通過(guò)朋友介紹或者其它途徑買來(lái)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商客戶電話。

　　第二步：電話溝通。客戶資料搜集之后，開始進(jìn)行電話訪談、溝通，根據(jù)提前做好的電話語(yǔ)言模板，對(duì)這些潛在客戶一一聯(lián)系，介紹自己伸縮門廠家的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點(diǎn)客戶名單;沒(méi)有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力、熟悉伸縮門行業(yè)情況、熟悉自己伸縮門廠家情況、電話招商技巧。

　　第三步：上門拜訪。對(duì)前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點(diǎn)客戶，一一進(jìn)行深入的上門拜訪。上門拜訪沒(méi)有訣竅，一定要多次拜訪，有的不是一兩次就能成功，拜訪多幾次，成功機(jī)率就大大增加。正如喬吉拉德所說(shuō)：“當(dāng)我拜訪了7次之后，才以為他有可能不會(huì)加盟，但是我還要拜訪他3次!”要有這種精神。

　　第四步：邀約上門。通過(guò)電話溝通和上門拜訪，對(duì)于那些有意向、飄搖不定的客戶，通過(guò)邀約客戶上門考察，讓客戶親身實(shí)地了解自已伸縮門廠家，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)促成簽單!